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黄陵公司:拓市场、保供应、稳生产,奏响二季度奋进序曲

发布日期:2021-04-27     信息来源: 黄陵公司     作者:王珊     浏览数:790    分享到:

        近日,“育新机、开新局、打造行业排头兵”追赶超越劳动竞赛活动正在如火如荼地开展中,面对严峻的市场形势,黄陵公司努力克服多重不利因素,全面吹响生产经营“冲锋号”。对内多措并举保供应,提产量,对外“南拓北扩”新市场,4月,产量同比去年增长了68.9%,销量同比增长了80.4%,产销量跨越式增长,实现了生产经营逆势上扬。


 “南拓北扩”再发力 全员销售显实效

        3月成立销售部以来,该公司根据区域市场实际情况,提出了“南拓北扩”的销售策略(即加快拓展黄陵以南地区矿粉和超细粉煤灰等新品市场,不断扩大水泥在陕北市场的占有率。为实现企业转型发展确保公司效益最大化,该公司对全体职工就即将面市的新产品进行多次培训和宣传,通过制定激励措施,加强内部管理,启动“全员销售”活动,进一步打开销路,提升产品销量,水泥发运量较同期有明显提升。

        针对陕北水泥市场气温回升较晚,工程项目开工迟缓这一现状,该公司销售人员坚信没有疲软的市场,只有疲软的思想,不等不靠,主动出击。一方面聚焦市场需求,深化产销协同。由公司领导带队对周边市场、竞争对手价格等进行实地走访调研,通过及时掌握区域市场动态,适时改变水泥销售策略,保证产品适销对路,提高市场占有率;另一方面优化营销模式,分兵突围,强化市场调研和开发,在巩固老客户、大客户的同时,加大新客户开发力度,扩大销售范围,拓展空白市场。

       为更好地为客户提供优质服务,该公司制定了重点客户名单,定期对重点工程进行跟踪与服务,精心布局大工程、大项目市场。组建客户服务小组,不定期走访、慰问客户,对客户的产品使用情况和实际诉求等进行及时掌握并持续改进,全方位确保服务质量。

多措并举保供应 开足马力稳生产 

        俗话说:“兵马未动,粮草先行”。年初,为满足原材料的供应及质量,该公司领导远赴内蒙乌海、韩城、延安多地调研,货比三家,最终确定了质优价廉的炉渣、矿渣等原材料。为了解决往年因熟料供应短缺不能连续生产的突出问题,除了稳固原有供应渠道外,该公司主动联系省内外熟料生产厂家,先后与宁夏青铜峡、上峰等熟料生产企业进行对接并询价,实地测算运距及运费,在进行综合评估的基础上初步形成熟料保供应急预案,为实现优异的经营业绩奠定了坚实基础。

        “决战在市场,决胜在工厂”。围绕既定目标,该公司立足实际,突出重点,采取了一系列切实可行的措施,一是坚持每周对生产现场设备进行隐患排查,对问题早发现,早处理,不能立即处理的及时记录,汇集成小修项目表,出现停磨集中安排处理,严防遗漏。充分发挥巡检组的职能,严格把控好定检过程的有效性,做到隐患全排查全处理,实现设备运行“三零”目标。保障设备的正常运行,为完成生产任务打下坚实基础。二是统筹做好生产组织,实时关注库存情况,合理增加生产班次,使产品能够满足客户需求。三是通过优化磨机工艺参数,台产稳步提升,电耗逐步下降。四是强化班组考核力度,对产量、电耗、混合材掺加量、设备完好情况等细化明确考核标准,合理制定奖罚机制,激发员工工作积极性,营造出一幅追赶超越的工作画面。下一步,该公司将主动求变,精准管理,产品质量全面对标优秀企业,生产组织进一步细化,推行客户全流程服务。

        目前,在各项措施的稳步实施中,黄陵公司产销双双呈现良好发展态势,全体职工正以高昂的士气,立足本职岗位,朝着完成追赶超越任务目标奋力冲刺,向建党100周年献礼!(王珊)

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